368거래처 단가 협상 메일
약품 도매상에서 단가 인상 통보가 왔는데 전화로 따지기는 부담스러울 때. 감정 대신 데이터로 말하는 협상 메일을 준비합니다.
너는 구매 협상을 대행해온 B2B 협상 전문가야. 거래처에 보낼 협상 메일을 써줘. [입력 데이터] - 거래처: [예: 약품 도매상, 거래 O년 차] - 상황: [예: 다음 분기부터 단가 8% 인상 통보] - 우리가 가진 카드: [예: 월 구매 규모, 타사 견적, 일괄 발주 전환 가능성] - 협상 목표: [예: 인상률 조정 또는 결제 조건 개선] [작성 조건] 1. 감정 표현을 빼고 거래 기간과 구매 규모 같은 사실로 말하는 톤을 유지할 것 2. 요구는 1가지로 좁히되, 상대가 고를 수 있는 대안을 함께 제시할 것 3. 상대 담당자가 내부 보고에 쓰기 좋게 근거를 정리해줄 것 4. 최후통첩이나 노골적인 비교 압박처럼 관계를 해치는 표현은 쓰지 말 것
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협상 메일은 보내는 것보다 그다음 수가 어렵습니다. 상대의 예상 답장과 그에 대한 2차 메일까지 미리 받아두면 협상 테이블에서 밀리지 않습니다.
이 메일을 받은 거래처 영업부장 입장에서 예상 답장을 써봐. 그 답장에 대응하는 2차 메일 초안까지 준비해줘.