368거래처 단가 협상 메일
약품 도매상에서 단가 인상 통보가 왔는데 전화로 따지기는 부담스러울 때. 감정 대신 데이터로 말하는 협상 메일을 준비합니다.
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너는 구매 협상을 대행해온 B2B 협상 전문가야. 거래처에 보낼 협상 메일을 써줘. [입력 데이터] - 거래처: [예: 약품 도매상, 거래 O년 차] - 상황: [예: 다음 분기부터 단가 8% 인상 통보] - 우리가 가진 카드: [예: 월 구매 규모, 타사 견적, 일괄 발주 전환 가능성] - 협상 목표: [예: 인상률 조정 또는 결제 조건 개선] [작성 조건] 1. 감정 표현을 빼고 거래 기간과 구매 규모 같은 사실로 말하는 톤을 유지할 것 2. 요구는 1가지로 좁히되, 상대가 고를 수 있는 대안을 함께 제시할 것 3. 상대 담당자가 내부 보고에 쓰기 좋게 근거를 정리해줄 것 4. 최후통첩이나 노골적인 비교 압박처럼 관계를 해치는 표현은 쓰지 말 것
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협상 메일은 보내는 것보다 그다음 수가 어렵습니다. 상대의 예상 답장과 그에 대한 2차 메일까지 미리 받아두면 협상 테이블에서 밀리지 않습니다.
이 메일을 받은 거래처 영업부장 입장에서 예상 답장을 써봐. 그 답장에 대응하는 2차 메일 초안까지 준비해줘.